Hiện nay, rất nhiều doanh nghiệp Việt Nam đang muốn buôn bán hàng hóa ra thị trường quốc tế nhưng họ lại chưa thực sự có nhiều kinh nghiệm về xuất khẩu và cũng không biết phải bắt đầu từ đâu, nên chuẩn bị như thế nào cho tốt.
Do đó, trong bài viết này, Advantage Logistics sẽ đề cập đến các lời khuyên hữu ích dành cho doanh nghiệp mới xuất khẩu. Chúng tôi hy vọng rằng qua đây bạn sẽ có thể được trang bị thêm nhiều kiến thức hay để thành công đưa hàng hóa của Việt Nam xuất khẩu ra thế giới.
1. Cam kết
Các doanh nghiệp mới xuất khẩu có thể phải đối mặt với nhiều thách thức như là thiết kế lại bao bì hoặc thiết lập kênh phân phối mới. Để có một chỗ đứng an toàn trên thị trường, toàn bộ quá trình này thường mất khá nhiều thời gian, có thể từ 2 đến 3 năm.
Dù các doanh nghiệp đã chuẩn bị kỹ lưỡng để thâm nhập thị trường nước ngoài nhưng việc mắc sai lầm ở các bước đầu tiên này là một điều dễ hiểu. Ban lãnh đạo doanh nghiệp phải hiểu điều này và cam kết sẽ không bỏ cuộc bởi vì nếu không có các thách thức trên, việc làm ăn sẽ có xu hướng dậm chân tại chỗ.
2. Thực hiện nghiên cứu
Nhiều công ty sẵn sàng dành ra thời gian lẫn tiền bạc để nghiên cứu mở rộng thị trường nội địa đang có thay vì bán hàng ở một quốc gia khác.
Để thành công ở nước ngoài, doanh nghiệp xuất khẩu phải nghiên cứu kỹ về các thị trường tiềm năng. Những quốc gia nào là nhà cung cấp hàng đầu hay là nhà nhập khẩu tốt nhất cho sản phẩm của bạn? Những nước nào có mức thuế thấp hơn? Hãy viết một bản kế hoạch marketing chi tiết cho thị trường quốc tế.
Bên cạnh đó, với bất kỳ chiến lược nào bạn chọn, hãy liệt kê một loạt các vấn đề có thể xảy ra (yêu cầu ghi nhãn đặc trưng, đối thủ cạnh tranh mới…)
Bạn có thể tham khảo thêm về thông tin các thị trường trên thế giới tại đây nhé!
3. Tập trung chiến lược
Trong bất kỳ quy trình nào, tốt nhất bạn chỉ nên tập trung vào một khu vực trước tiên. Tương tự như vậy, nhiều nhà xuất khẩu thành công vì họ bắt đầu chỉ bằng việc bán hàng ở duy nhất một thị trường nước ngoài, học hỏi kinh nghiệm và sau đó áp dụng kiến thức học được vào các thị trường quốc tế mới.
Ví dụ, các nhà xuất khẩu mới hoạt động ở bang Minnesota (Mỹ) thường nhắm vào Canada làm thị trường mục tiêu đầu tiên để hoạt động. Vị trí lợi thế của Canada cộng với lợi ích từ việc giảm thuế trong Hiệp định Thương mại Tự do Bắc Mỹ (NAFTA) sẽ tạo thuận lợi cho các nhà xuất khẩu mới ở bang Minnesota (giúp tích lũy kiến thức xuất khẩu).
Ngoài ra, bạn cũng có thể nghiên cứu và tham khảo một số cách tìm kiếm khách hàng nước ngoài sau đây:
1. Tìm kiếm trên các website thương mại điện tử B2B: Alibaba.com, Kompass.com
2. Tìm kiếm KH từ những nguồn có cung cấp thông tin doanh nghiệp: Việt Nam Export, Cục Xúc tiến Thương mại (Vietrade)
3. Tìm kiếm khách hàng ở các trang mạng xã hội như Facebook, Linkedin,… và một số nhóm chat tại Viber, Whatsapp, … như Kết Nối Giao Thương Xuất Nhập Khẩu, Xúc Tiến Xuất Khẩu Hàng Hoá Việt Nam, Xuất Nhập Khẩu Nông Lâm Sản Adola,…
4. Tìm kiếm KH bằng cách tham gia các hội chợ, triển lãm
5. Tìm kiếm khách hàng qua nghiên cứu trực tiếp thị trường
4. Tích lũy nguồn lực
Tham gia vào các thị trường mới thường đòi hỏi nguồn lực – chủ yếu là thời gian và tiền bạc. Các công ty có nhiều cơ hội để xuất khẩu thường đã có kết quả hoạt động vững chắc về sự tăng trưởng trong nước cũng như nguồn doanh thu ổn định.
Khi thâm nhập vào thị trường nước ngoài, doanh nghiệp của bạn sẽ đối mặt với rất nhiều thách thức. Thông thường, các yêu cầu mới và quy trình nội bộ có thể bao gồm nhiều đòi hỏi như cách đóng gói hàng hóa hoặc xử lý đơn đặt hàng. Đối với nhiều công ty, việc định hướng xuất khẩu đồng nghĩa với sự phân bổ lại nguồn lực từ các cơ hội kinh doanh trong nước.
5. Tăng cường kiến thức xuất khẩu cho tập thể công ty
Hãy tìm kiếm cơ hội để phát triển và mở rộng kiến thức xuất khẩu cho tập thể nhân viên công ty bạn. Hãy học các khóa chứng chỉ để có thể phát triển những kỹ năng nền tảng.
Đối với các công ty xuất khẩu, chúng tôi khuyến khích nhân viên học lấy chứng chỉ Nghiệp vụ Kinh doanh Toàn cầu (CGBP). Chứng chỉ này đã được công nhận trên toàn quốc, và được xem như là kiến thức thực tế mà một cá nhân đạt được trong quá trình thực hiện thương mại toàn cầu bao gồm quản lý chuỗi cung ứng, tiếp thị quốc tế và tài chính thương mại.
Dưới đây là một vài website và các kênh thông tin cung cấp kiến thức xuất khẩu hữu ích mà bạn nên tham khảo.
- Học viện xuất nhập khẩu: https://kompas.com.vn/blog/
- Group Nghề Xuất Nhập Khẩu – Logistics
- Trung tâm Xúc tiến thương mại và Đầu tư: http://itpc.hochiminhcity.gov.vn/home
- Group Nghiệp vụ ngoại thương,…
6. Tập hợp các chuyên gia
Chỉ một người sẽ không thể nào nắm vững toàn bộ quy trình xuất khẩu một cách chi tiết. Do đó, khi doanh nghiệp của bạn chuẩn bị xuất khẩu, hãy thiết lập một mạng lưới các chuyên gia có chuyên môn về một loạt các lĩnh vực như tài liệu thương mại quốc tế, thư tín dụng L/C, giấy chứng nhận xuất xứ hàng hoá C/O, hoặc hợp đồng quốc tế. Bạn nên tuyển dụng nhân sự chuyên hoạt động về một số ngành trong nội bộ, một số ngành khác bạn nên thuê ngoài.
Ít nhất, bạn phải lựa chọn một đơn vị giao nhận vận tải, một nhân viên ngân hàng và một luật sư để biết cách hỗ trợ bạn. Điểm khởi đầu tốt cho các nhà xuất khẩu mới chính là hội đồng xuất khẩu, một tổ chức bao gồm các nhà lãnh đạo doanh nghiệp địa phương đóng vai trò tư vấn cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ muốn xuất khẩu.
7. Tận dụng nguồn lực của chính phủ
Cơ quan Dịch vụ Thương mại – nơi có Trung tâm Hỗ trợ Xuất khẩu ở khắp nước của bạn và văn phòng Đại sứ quán và Lãnh sự quán ở nước ngoài, là một mạng lưới toàn cầu gồm các chuyên gia thương mại có thể hỗ trợ các nhà xuất khẩu thâm nhập vào thị trường nước ngoài.
Các dịch vụ mà cơ quan này cung cấp bao gồm hỗ trợ các công ty tìm đối tác kinh doanh mới, hỗ trợ triển lãm tại các chương trình thương mại quốc tế ở nước ngoài, cung cấp cơ hội nghiên cứu các thị trường mới hoặc giải quyết các vấn đề tiếp cận.
Nếu doanh nghiệp của bạn có nguồn tài chính tốt thì nên tham gia các chương trình xúc tiến xuất khẩu hàng hoá Việt Nam, ngoài ra cũng vẫn có nhiều chương trình xúc tiến thương mại free khác. Với nhiều ngành hàng đặc thù như thực phẩm, đồ uống, nhựa… thì những khách hàng lớn đều sẽ tham dự và tìm kiếm nhà cung cấp ở các hội chợ, triển lãm.
Mặc dù chi phí đầu tư không hề nhỏ nhưng nếu như doanh nghiệp có sự chuẩn bị tốt, xây dựng gian hàng chuyên nghiệp thì sẽ kiếm được nhiều khách hàng tiềm năng ở đây.
Bạn cũng có thể tham gia group Kết Nối Giao Thương Xuất Nhập Khẩu của Advantage Logistics chúng tôi để cập nhật thường xuyên về các hội thảo, sự kiện, cơ hội giao thương quốc tế dành cho các nhà xuất khẩu Việt Nam.
Xuất khẩu luôn đòi hỏi những thách thức và yêu cầu đặc biệt mới có thể tạo ra doanh thu và lợi nhuận lớn. Đối với doanh nghiệp vừa và nhỏ mới xuất khẩu lần đầu thì việc lập kế hoạch và chuẩn bị là rất quan trọng để đảm bảo cho sự thành công.
Nếu trong quá trình xuất khẩu, doanh nghiệp bạn cần tư vấn về Thủ Tục Hải Quan, Ủy Thác Xuất Nhập Khẩu, Vận Tải Quốc Tế (đường biển, đường hàng không) thì bạn có thể liên hệ với chúng tôi theo thông tin bên dưới để được hỗ trợ nhiệt tình nhất nhé!
>> Thông tin liên hệ của chúng tôi:
-
-
- Địa chỉ: Lầu 7, tòa nhà WMC, 102ABC Cống Quỳnh, phường Phạm Ngũ Lão, Quận 1, TP.Hồ Chí Minh, Việt Nam
- Email: nicky@advantage.vn / truc@advantage.vn
- Hotline (cell/ zalo/ viber): 0909054866 (Mr.Quyền) / 0938444043 (Mr.Trực)
- Web: https://advantage.vn
-
>> Nhận báo giá các dịch vụ của Advantage Logistics tại đây:
>> Có thể bạn quan tâm:
[:]
